如(rú)今的(de)苗木市場是典型的(de)買方市場，在供大于求的(de)環境中，買苗人幾乎沒有找不到的(de)苗木品種，但想買到貨真價實的(de)苗子(zǐ)卻不是一(yī)件容易的(de)事情。
其實這件事情說到底還是個相互誠信的(de)問題，總得有一(yī)方先伸出“橄榄枝”，信任的(de)橋梁才能建立起來。有個很好的(de)方式，就是一(yī)方：“我先把該做(zuò)的(de)事情做(zuò)到位，讓對方看着辦。”
在苗木交易過程中，我們既是買苗人又是賣苗人，買賣雙方的(de)想法我們都了如(rú)指掌。賣苗人最關心的(de)是買苗人能否按時按量付款，因此隻要把付款這件事做(zuò)到位，賣苗人就會很欣慰，信任指數自(zì)然會提高(gāo)。
去(qù)年(nián)秋天，我們從一(yī)個浙江苗商那裏買了幾車苗木，苗子(zǐ)到達地(dì)裏後才發現一(yī)部分土球已經有些松散。按照事前的(de)約定，我們全完全可(kě)以以此為(wèi)理(lǐ)由扣除對方的(de)貨款，但是我們卻認為(wèi)，苗木在運輸過程中不受賣苗人的(de)監控，土球的(de)松散至少不是賣苗人的(de)全責。
“就像你從淘寶網買東西，不能因為(wèi)快遞公司暴力分揀就給賣家差評吧(ba)，這麽做(zuò)對誰都沒好處。”
于是我們很痛快地(dì)把貨款付給了對方，并讓對方囑咐運輸車隊盡量把損失控制在最低(dī)。對方對我們的(de)大度非常感激，對下一(yī)批苗子(zǐ)加強了土坨的(de)保護，散坨率明顯下降了。
“如(rú)果我克扣他的(de)貨款，或者斷絕和(hé)他的(de)交易關系，我就要再尋找下一(yī)個賣家。但誰又能保證下一(yī)個人比他更好呢(ne)？這種情況下，我甯願去(qù)相信他，把我該做(zuò)的(de)事情做(zuò)到位，剩下就看他自(zì)己了。”
苗子(zǐ)不是模具生産，規格很難統一(yī)，同時它又是活性商品，而且運輸和(hé)裝卸過程中都會有所損傷，我們隻能把苗子(zǐ)質量和(hé)相關注意事項盡量做(zuò)到最好，但是有些事情也不是買賣雙方能夠控制的(de)。所以有時候多一(yī)份理(lǐ)解會使事情輕松很多！
用自(zì)己的(de)行動感化賣苗人，理(lǐ)解和(hé)信任，利用感情與之建立長(cháng)久的(de)合作關系，如(rú)此便能把“中招”的(de)幾率降到最低(dī)，這就是我們化解買苗煩惱的(de)辦法。
2015年(nián)以來，苗木價格基本上相對透明很多了，所以現在苗木商競争很大，利潤也低(dī)了很多。我們在提高(gāo)苗子(zǐ)質量的(de)同時，價格也保持不變，甚至有些還降了，這個不是為(wèi)别的(de)，是為(wèi)了提高(gāo)競争力。但是這個很容易做(zuò)到，大家把價格壓低(dī)嘛。但是一(yī)味的(de)壓價，客戶可(kě)能永遠沒有底價，總覺得苗子(zǐ)可(kě)以更低(dī)。丹東市振興區廟嶺苗圃(dì)的(de)經驗認為(wèi)：價格确實是衡量的(de)一(yī)個重要方面。但是我也會從其他各個方面去(qù)看，成活率，苗子(zǐ)質量，服務質量，技術支持，當然還有人情因素。現在這個信息互聯網時代，人與人面對面交流少多了。苗木交易這塊相對來說還是人與人交易占大部分。所以我們還要要以人為(wèi)本，做(zuò)好本身苗木的(de)基礎上，多為(wèi)客戶考慮，這樣我相信新客戶會變成老客戶，老客戶也會成為(wèi)朋(péng)友。當然我們不求做(zuò)到全部。我們盡力做(zuò)好我們這一(yī)部分就可(kě)以了。苗木交易其實還是很簡單的(de)一(yī)個事情，就是相互信任嘛。
